Hur beskriver jag mitt företag på ett tydligt sätt?
Många småföretagare tycker att det är svårt att beskriva sitt eget företag.
Inte för att de inte vet vad de gör.
Utan för att de vet för mycket.
När du arbetar med ditt företag varje dag ser du alla detaljer, alla tjänster och alla möjligheter. Då blir det lätt att försöka säga allt på en gång.
Men för den som besöker din webbplats för första gången blir resultatet ofta det motsatta.
Ju mer du försöker berätta, desto svårare blir det att förstå vad du faktiskt erbjuder.
Det handlar inte om att skriva mer
Många tror att en tydligare beskrivning handlar om att lägga till mer information.
Ofta är det tvärtom.
Det handlar om att välja bort.
Vad är det viktigaste en ny besökare behöver förstå under de första sekunderna?
Om det inte är tydligt spelar det nästan ingen roll hur bra resten av innehållet är.
Börja med det viktigaste
Ett enkelt sätt att testa sin beskrivning är att ställa några frågor.
Kan någon som aldrig har hört talas om företaget förstå:
Vad erbjuder ni?
Vem hjälper ni?
Vilket problem löser ni?
Varför ska kunden välja just er?
Om svaret på någon av frågorna är oklart finns det ofta möjlighet att göra kommunikationen betydligt tydligare.
Alla behöver inte förstå allt
En vanlig missuppfattning är att företag måste beskriva allt de kan hjälpa till med.
Men tydlighet handlar inte om att säga allt.
Den handlar om att säga det viktigaste först.
När besökaren känner att företaget verkar relevant kommer resten av informationen naturligt.
Tydlighet skapar trygghet
De flesta kunder letar egentligen inte efter den längsta beskrivningen.
De letar efter känslan av att de har kommit rätt.
När företaget uttrycker sig tydligt blir det enklare att förstå erbjudandet, enklare att fatta beslut och enklare att ta kontakt.
Kort sagt
✓ Försök inte säga allt.
✓ Börja med det viktigaste.
✓ En tydlig beskrivning gör det enklare för kunden att förstå varför företaget är rätt val.
En tanke att ta med dig
Att beskriva sitt eget företag är ofta svårare än att beskriva någon annans.
Inte för att du saknar kunskap, utan för att du ser så många möjligheter.
Ibland handlar tydlighet inte om att hitta fler ord – utan om att våga välja färre.
En tydlig beskrivning börjar ofta med att förstå vad företaget faktiskt står för. Därför kan det också vara värdefullt att läsa Behöver ett litet företag verkligen en varumärkesstrategi?