Varför känns min marknadsföring spretig?

Du har en webbplats. Du försöker vara aktiv på sociala medier och ibland skickar du kanske ett nyhetsbrev. Ändå känns det som att marknadsföringen inte riktigt hänger ihop.

Om det känns igen är du långt ifrån ensam. Många små företag upplever precis samma sak.

Problemet är sällan att du gör för lite. Ofta saknas bara en tydlig riktning.

Marknadsföringen blir lätt något man "borde" göra

När man driver ett litet företag finns det alltid något som är mer akut. Kunder ska tas om hand, projekt ska levereras och vardagen ska fungera. Marknadsföringen hamnar därför ofta längst ner på att-göra-listan.

Sedan kommer den där känslan av att "nu måste vi göra något".

Man börjar publicera inlägg på Instagram. Efter några veckor blir det mindre och mindre. Någon tipsar om att hemsidan borde uppdateras, så man ändrar några texter. Lite senare får man höra att nyhetsbrev är viktigt och skickar ut ett. Sedan pratar någon om SEO.

Ingen av idéerna är dålig. Problemet är att de ofta uppstår var för sig, utan en gemensam plan.

Varje aktivitet får sin egen riktning

När marknadsföringen bygger på tillfälliga idéer blir det svårt att skapa en röd tråd.

Hemsidan berättar en sak. Sociala medier en annan. Nyhetsbrevet en tredje. Som företag vet du vad du vill säga, men för kunden kan budskapet upplevas som otydligt.

Det handlar alltså sällan om att arbeta hårdare. Det handlar om att alla delar ska peka åt samma håll.

Vad förändras med en tydlig strategi?

En strategi talar inte om exakt vad du ska publicera varje vecka. Däremot hjälper den dig att fatta bättre beslut.

När du vet vad företaget står för, vem du vill nå och vilken känsla du vill förmedla blir det enklare att avgöra vad som passar – och vad som inte gör det. Då slipper du börja om varje gång du får ett nytt marknadsföringstips.

Kort sagt

✓ Du behöver inte göra mer marknadsföring.

✓ Du behöver en tydligare riktning.

✓ När alla delar hänger ihop blir marknadsföringen både enklare och mer konsekvent.

En tanke att ta med dig

Marknadsföring handlar inte om att synas överallt eller göra något nytt varje vecka. Den handlar om att bygga förtroende över tid.

När riktningen är tydlig blir det också mycket lättare att vara konsekvent.

Om problemet egentligen handlar om att det saknas en tydlig strategi kan det vara värt att fundera över grunden först. I artikeln Behöver ett litet företag verkligen en varumärkesstrategi? berättar vi varför även små företag har nytta av en tydlig riktning.